Os 3 maiores riscos de quem assume a gestão de uma fazenda

14 de janeiro de 2019. 10:01hrs da manhã.

Recebo uma mensagem de WhatsApp de um número desconhecido.

Estávamos começando a receber as inscrições de uma nova turma do AgroTalento. Emails, mensagens, zapzap a mil…

A mensagem era de uma pessoa prestes a se inscrever no AgroTalento.

Logo descobri que o contato (não vou revelar o nome dele), me conhecia de uma palestra que dei em 2016 no dia de campo do Mauricio Garcia de Almeida, membro do meu grupo de mastermind, o Aliança AgroTalento, e também aluno do AgroTalento.

Ele queria tirar algumas dúvidas, queria saber se o AgroTalento era pra ele mesmo…

Fiz a pergunta que faço sempre:

Qual é seu maior desafio profissional?

E comecei a entender a pessoa, o histórico, a situação, o desafio.

Ele tinha assumido a gerência de um grupo de fazendas, em outro estado.

Estava começando, com muitos planos, muita vontade, e diversas dificuldades.

E percebi que estava diante de um profissional que considero um dos perfis ideias para fazer o AgroTalento.

– animado e motivado
– trabalhador e dedicado
– apaixonado pelo agro
– cheio de vontade e motivação em fazer a diferença
– determinado e com um compromisso próprio de entregar resultados

E…

– tendo assumido um grande e bom desafio
– batendo cabeça com as dificuldades do novo negócio, novo chefe, nova equipe

Depois de trocar uma série de mensagens pelo whatsapp, ele já tinha feito a inscrição no curso online, e estava se programando para vir no encontro vip presencial em São Paulo, que é um dos adicionais do AgroTalento Online.

Ao entender realmente a situação, o desafio e o que ele estava passando, percebi que era muito similar aos desafios e situações de muitos (centenas) de alunos que já tinham passado pelo AgroTalento.

Esse era um daqueles desafios que eu sabia que podia ajudar, e rápido.

Falei:

“Vou gravar uma aula online especial com o seu caso, que vai servir para você, e também para muitas outras pessoas que passam por situações como essa.”

Essa é uma das formas que gosto de ajudar meus alunos: dar uma consultoria direta e específica, mas de forma a também gerar resultado para mais pessoas.

A aula online foi um sucesso, e em apenas algumas horas, teve 1.129 visualizações.

E agora, está disponível apenas para os alunos do AgroTalento na comunidade fechada do Facebook, que chamamos de Rede do Bem.

Nessa aula eu mostrei:

– os 2 piores erros de quem está assumindo a gestão de uma fazenda

– 5 estratégias para assumir a gestão da fazenda com resultados

– 2 pontos chave para se preparar para o desafio de chegar num negócio novo, fazenda nova, chefe novo e equipe nova

Vou compartilhar aqui nesse email, 3 técnicas e ferramentas que mostrei nesse aula.

Mas antes, quero te perguntar, você sabe quais são os riscos, e o que está em jogo, quando alguém assume um desafio como esse?

Se der errado:

– prejuízo para o dono do negócio
– vergonha do fracasso, dos resultados abaixo do que esperava
– reputação no mercado ameaçada
– possível demissão e dificuldade em encontrar outro trabalho
– amigos, parceiros, e até família ficam em dúvida se você realmente dá conta
– baixa na auto-confiança (você mesmo fica acreditando menos em você)

E se der certo:

– resultados, lucro, crescimento para a empresa
– crescimento profissional, maiores ganhos e até participação na empresa
– credibilidade e reputação aumentam no mercado, na região e no seu segmento
– novas oportunidades de liderança, destaque e impacto
– novas oportunidades de negócio, trabalho e crescimento
– reconhecimento dos amigos, parceiros e até família
– auto-realização, auto-confiança, e auto-estima se elevam

Ou seja, como se diz na roça: “não é brinquedo não…”

Vamos às 3 estratégias…

Essas técnicas te protegem dos 3 maiores riscos de quem assume a gestão de uma fazenda.

Estratégia 1: Ligue o taxímetro na hora certa

Numa corrida de táxi, não é correto ligar o taxímetro antes de você entrar no carro.

Também não é correto você pedir para o motorista dirigir um pouco, e só depois ligar o taxímetro.

Você deve começar a pagar, assim que começa a usar.

Ao assumir a gestão de um negócio (fazenda), é a mesma coisa.

Você precisa começar a ser cobrado apenas a partir do momento que assume o negócio.

Para isso, você precisa de uma informação que a maioria das fazendas não tem:

Quais são os números, os resultados, o lucro do período anterior a sua chegada?

Para “receber as chaves” de uma fazenda, você precisa desses números.

Se esses números não existem, ou não batem, ou não tem como medir, seu primeiro projeto precisa ser levantar isso.

Em muitos casos, o novo gestor chega animado, motivado…
Chega até “afoito” para trabalhar…

E começa a trabalhar sem “olhar o taxímetro”…
Com isso, como vamos saber se o que você está fazendo, está gerando resultados?

Em muitos casos, seu esforço inicial se perde (ou fica escondido) na falta de números.

Se você trabalha numa fazenda familiar, isso é ainda mais comum…

A pessoa chega e começa a trabalhar… A mil…

E não tem um levantamento inicial, um alinhamento, um combinado… Um acordo, mesmo que informal…

A chance de você fazer e não contarem / medirem, é grande…

Estratégia 2: Entenda o negócio como um todo, e não apenas a produção

Quando o profissional é muito bom tecnicamente, a chance disso acontecer é maior ainda…

A pessoa chega, e pensa que dominar a produção vai resolver tudo…

Pensa: “Eu entendo muito bem de planta, de boi, de adubação, de sanidade, de nutrição, de pragas…”

Um negócio-fazenda é muito mais do que isso.

Além da produção, você precisa entender como está indo:

– o negócio
– o dono
– a equipe

O negócio dá lucro ou não?
O negócio tem gestão ou não?
O negócio está de lado, ou morro acima, ou ainda, ladeira abaixo?

Quem nunca viu uma fazenda que produz muito, é um “brinco”, mas as contas não fecham?

E o dono, qual é o real objetivo dele com a fazenda?

– Valorização imobiliária?
– Lazer e descanso pessoal?
– Lucro no curto prazo?

Nenhuma dessas respostas está errada, mas se confundir e pensar diferente dá dores de cabeça incríveis..

E a equipe?

O mais comum é ficarem com pé atrás quando chega um “novato”…

O que esperar? Quais os riscos? Quais as “novidades”?

Você precisa conhecer as pessoas, procurar mapear as intenções, os planos e a índole de cada um (pelo menos das pessoas chave).

Não é tão difícil de fazer isso, se você colocar intencionalidade e presença em cada conversa, café, interação e bate-papo com cada um dos funcionários.

Estratégia 3: Conheça o termômetro do negócio e da fazenda

Sabendo qual é a visão hoje e de longo prazo do dono, quais as métricas vamos medir e usar para saber se estamos indo bem, ou saindo do rumo?

Eu já vi fazendas demais falar em lucro, e só medir produção.

E já vi gerentes correndo atrás do lucro, quando o foco do dono é outro.

De novo, não está errado querer ter uma fazenda como um clube, ponto de encontro da família e espaço para criar harmonia entre filhos, primos e diferentes gerações.

Mas… Mas eu não posso recomendar a um gestor que finja que isso não existe e medir como se o foco fosse outro…

Antes de medir, é preciso alinhamento…

Resumindo tudo isso…

O desafio de assumir a gestão de uma fazenda não é fácil, sendo você da família ou não…

É preciso uma série de competências, que os cursos, escolas e eventos do agro quase nunca abordam.

Para você assumir a gestão de uma fazenda, realmente ficar “em cima do arreio”, com as “duas mãos nas rédeas”, você precisa de uma série de competências:

– visão e estratégia de negócios (como fazer dinheiro)

– plano de desenvolvimento profissional para você (para onde você vai)

– liderança e gestão de pessoas

– lidar com conflitos e pessoas difíceis

– influência e persuasão (para ser ouvido)

– negociação e vendas (de produtos, ideias e conceitos)

Cada um desses temas são tratados em profundidade, dentro de módulos específicos do Programa AgroTalento.

Nosso foco é criar a oportunidade de você ter a sua disposição as ferramentas, estratégias, acompanhamento e rede de apoio para enfrentar um desafio grande e bom como esse: assumir a gestão de uma fazenda.

Lembre-se:

Cada erro ao assumir a gestão de um negócio dá mais trabalho para consertar do que fazer certo da primeira vez, pois gera desconfiança da equipe (e isso funciona?), dúvida no patrão (será que ele dá conta?), e incerteza dentro da sua própria cabeça (sou bom mesmo?).

Comece certo.

É melhor dar um passo a frente, do que dois a frente e um pra trás.

As inscrições do Programa AgroTalento estão abertas. Por apenas poucos dias.

O AgroTalento é:

– 100% online
– 15 módulos
– 6 bônus

– aulas gravadas em vídeo online (para ver quando e quantas vezes quiser)
– áudio em MP3 para você baixar e ouvir no celular, no carro e na fazenda, mesmo sem celular
– material de apoio em PDF para baixar e imprimir (resumo, slides e apostila)

– grupo de whatsapp e comunidade no Facebook só para alunos
– 8 aula ao vivo comigo para aprofundamento e tira dúvidas (também são gravadas)

Clique no link abaixo e faça sua inscrição:

Link: www.agrotalento.com.br/19

Te espero na área exclusiva dos alunos.

Se você é um profissional e produtor determinado e focado em fazer a diferença no agro, construir um legado e viver seu propósito, o AgroTalento é para você.

Eu acredito no agro. Eu acredito nas pessoas que decidem fazer a diferença.

Lembre-se, seu futuro pode (e deve) ser maior que seu passado!

Vamos que vamos! Abraços, Miguel

PS: Mesmo sendo um conteúdo completo com 15 módulos detalhados que você pode seguir rapidamente para fazer uma gestão profissional da sua fazenda, do seu negócio e da sua carreira no agro, eu quero que você tenha total tranquilidade com esse material.

Toda decisão envolve um risco. Você não tem nenhum risco de não ficar satisfeito com o AgroTalento, pois temos uma garantia total e irrestrita de 30 dias.

Mesmo que você não assista nada, não participe, não se envolva, nós vamos devolver 100% do seu valor investido em até 30 dias caso você não esteja satisfeito com esse programa de treinamento online avançado do AgroTalento.

Só é preciso enviar um email nesse período para minha equipe de suporte, com seu pedido de reembolso e tudo estará resolvido, sem perguntas, sem pegadinhas, sem letras miúdas. Sem risco. Com satisfação garantida.

Faça sua inscrição, clicando no botão abaixo.

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PS 2: Se você tiver qualquer dúvida ou pergunta sobre o AgroTalento, mande um email para marketing@beefpoint.com.br  com seu número e DDD de WhatsApp, que eu e minha equipe vamos te ajudar.