Minha família apoia a fazenda, mas nem tanto… O que fazer?

Olá, tudo bem?

Recebi esse pedido de ajuda de um leitor do BeefPoint.

Minha família aprovou um projeto que tenho para a fazenda. É uma atividade agropecuária em que realmente acredito, estou confiante de que isso é um bom negócio.

Apesar da família ter dado o sinal verde, as pessoas não estão tão empolgadas quanto eu…

Assim, fica a dúvida: esse sinal verde realmente significa isso?

Ou seja, será que há mesmo esse apoio incondicional?

Daí, me perguntam:

__ Qual a recomendação em relação a isso?

__ O que faço em uma situação como essa?

Primeiro, a dica é pesquisar o histórico da situação, das pessoas envolvidas (pais, irmãos, tios).

Procurar saber:

– Como as pessoas veem você?

– Como elas veem a fazenda?

– Como as pessoas veem sua responsabilidade, capacidade, competência, dedicação?

– Como as pessoas veem o negócio?

– Com que ligações, histórias e históricos as pessoas associam a fazenda?

– Quais foram os resultados da fazenda?

– O que já deu certo e o que já deu errado?

Feito isso, comece a listar possíveis objeções dos membros da sua família sobre o negócio, a fazenda, o projeto e sobre você.

Faça isso de forma leve, como se você fosse um detetive que está pesquisando os meandros dessa situação.

Sem ligação ou peso emocional… Você está pesquisando…

Outra coisa que você deve fazer: avalie quais são os riscos e desafios desse negócio.

Pergunte:

– Quais são os riscos envolvidos?

– Quais são os desafios de mão de obra?

– Quais são os desafios de variação de preço?

– Quais são os desafios de competência e habilidade para fazer isso?

– Quais são os desafios de vocação sua e das outras pessoas para colocar esse projeto em pé?

Toda iniciativa tem riscos.

Quando você pesquisa quais são esses riscos, se posiciona de forma muito mais robusta contra eles.

E consegue se blindar melhor.

Além disso, faça uma coisa que chamo de “calçar o sapato do outro”.

Como faz isso?

Comece a entender e perceber como o outro lado vê a situação.

Avalie qual o momento da vida delas, seus objetivos de vida ou para o negócio.

Como eles se veem nessa situação?

Assim, descalce seus sapatos e calce o sapato deles, ou seja, olhe a situação com os olhos do outro, na posição do outro.

Com isso, você vai olhar para aquele projeto com o olhar de uma outra pessoa.

Uma pessoa com outra idade, vivendo outra situação, com outro projeto.

E você vai conseguir entender isso de uma forma muito mais completa.

O próximo passo é fazer uma entrevista com cada uma dessas pessoas chaves que você que você quer conquistar.

Lembre-se que você deve CONQUISTAR e não, CONVENCER.

Pergunte a essas pessoas:

– Como você vê esse projeto?

– Como você vê a fazenda?

– Como você vê o meu trabalho na fazenda?

– Como você vê seu envolvimento na fazenda?

– Como você vê essas características (eu, a fazenda, o negócio, a oportunidade, você) hoje, daqui 5 anos e daqui 10 anos?

Faça essas perguntas com o objetivo de entender e mapear essa situação.

Nesse processo, você vai escutar mais do que defender ou tentar convencer.

Você vai estar em um processo de entendimento, conhecer o outro lado, escutar e estar muito mais aberto.

Após ter feito esse levantamento, faça uma revisão de todo esse processo.

Pense em como pode integrar esses objetivos, com os sonhos, objetivos e metas de cada um dos membros da família.

Com isso, a “venda” desse projeto deixa de ser uma coisa legal apenas para você…

Passando a ser uma coisa valiosa para todos.

Pense também em como você apresentaria esse projeto querendo, mas não precisando.

Como apresentaria, sem implorar e insistir.

Como você faria isso conquistando, mas não, convencendo.

Quando você faz dessa forma, tem muito mais força, porque está muito menos preocupado.

E faz de uma forma muito mais segura, o que dá também muito mais segurança para o outro lado.

Me conte como usou essa técnica, me respondendo esse email.

Vamos que vamos!
Abraços, Miguel

Miguel Cavalcanti
marketing@beefpoint.com.br

PS: E mais…

Quando você estiver pronto…

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