Essa é a (1) pergunta chave para gestão da sua fazenda

Olá, tudo bem?

Essa é a pergunta chave para gerenciar seu negócio:

Qual é o seu primeiro número ruim?

Ou seja, da análise dos dados de sua fazenda, qual é o número pior?

Essa pergunta tem muito poder!

Porque?

1- Porque para você ser capaz de conversar sobre qual número está ruim, precisa conhecer seus números.

2- Conhecer de forma organizada e estruturada.

3- Ter a possibilidade de comparar esses números.

No caso de uma fazenda, eu faria a planilha de custos variáveis e fixos, e de receitas.

Depois, e compararia, por exemplo, com um benchmark de resultados de fazendas brasileiras.

Por exemplo, a consultoria Exagro, empresa de amigos e parceiros, sediada em BH-MG, tem um banco de dados que compara dados de mais de 200 fazendas.

Os dados incluem gastos em diferentes categorias do plano de contas, lucro por cabeça, por hectare, etc.

Com isso, você avalia qual seu primeiro número ruim.

Quando você identifica qual é o pior, você vê o que pode fazer para mudar isso.

Qual é o pior número?

– o indicador que mais causa impacto no seu lucro

– e que tem o pior resultado na SUA fazenda

Para poder analisar como esse número é ruim (ou não) é necessário entender o seu modelo de negócio.

Por exemplo, uma empresa que tem um alto investimento em marketing.

Como saber se deve continuar investindo mais (em marketing) ou não?

Ela pode querer continuar investindo nisso, desde que tenha uma eficiência desse investimento. Para isso, precisa MEDIR o lucro.

Em fazendas, geralmente os maiores investimentos são em produtividade.

Ou seja, buscam acelerar a fazenda.

Não adianta aumentar a produtividade da fazenda, mas não medir a eficiência dessa aceleração.

Os dados brasileiros mostram que as fazendas mais produtivas não são as mais rentáveis.

Essa afirmação acima não é achismo, é uma leitura precisa dos dados dos dois únicos bancos de dados de gestão de fazendas de gado de corte do Brasil, com mais de 200 fazendas cada um. Dados reais, realizados, não projetados.

As mais produtivas estão no segundo ou terceiro nível entre as mais rentáveis.

As mais rentáveis têm uma produtividade alta, mas não, muito alta.

Porque elas têm produtividade COM eficiência.

Entenda seu modelo de negócio para poder dizer em que nível de eficiência do uso daquele investimento você está.

Qual investimento é estratégico e o quão bom você é em gastar isso.

Para todas as coisas que você faz na sua fazenda, você deve pensar:

Se você fosse contratar você mesmo por hora para cada um dos trabalhos que faz, quanto pagaria?

– Quais trabalhos você poderia pagar, no máximo, R$ 1,00 por hora?
– E quais você poderia pagar R$ 10.000,00 por hora?

Entenda e mapeie isso.

E você vai perceber que a quantidade de horas dedicadas a atividades de alto valor é geralmente muito baixa.

Já as horas dedicadas às atividades de baixo valor é geralmente muito alta.

E quando um proprietário de uma fazenda percebe que seus resultados estão ruins, o que pensa?

Se ele é muito trabalhador e esforçado, ele conclui que precisa trabalhar mais.

Só que o principal esforço é ter capacidade analítica e fazer a coisa mais difícil que é pensar.

Olhar todas as suas atividades e ver QUAIS valem mais.

E focar mais tempo nelas.

As atividades que valem R$ 10.000,00 geralmente são as que constroem o negócio, constroem ativos.

Se você quer se aprofundar nisso, quero te convidar para uma semana de treinamentos online gratuitos sobre Gestão de Fazendas.

Será a Semana AgroTalento 2018.

Tema: Como Fazer a Gestão da Fazenda da Família​ com Resultados, Crescimento, Reconhecimento e Legado.

Dias 10, 11 e 12 de setembro
Aulas todos os 3 dias, as 20hrs (horário de Brasília).
Quanto: Presente para você :-)

LINK: http://agrotalento.com.br/semana

Um dos temas que vamos aprofundar é sobre como responder essa 1 pergunta: Qual é o seu pior número na sua fazenda?

Te espero lá.

Vamos que vamos!
Abraços, Miguel

PS: Convite para a Semana AgroTalento 2018:

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