Como sua fazenda faz dinheiro?

Quero convidar você que tem uma fazenda ou uma outra empresa a fazer o seguinte exercício: procure explicar sua fazenda para alguém como se estivesse vendendo essa fazenda para a pessoa.

A maioria das pessoas quando pensam em vender uma fazenda falam: minha fazenda está em tal lugar, tem tal área, tem tal tamanho, tem tantos pastos, é apta para produzir soja, tem tantos hectares de pupunha, tem tantos pés, de café, ou seja, explicam o tamanho e a aptidão da área.

Se você fosse transformar isso em uma fábrica, estaria vendendo o barracão, com os equipamentos, mas quando você vende uma empresa, vende muito mais do que os equipamentos e o barracão. E quando a gente pensa em uma fazenda, precisa pensar muito mais do que no tamanho da propriedade e sua aptidão.

É necessário pensar: como essa fazenda faz dinheiro? Como vou explicar meu negócio para você de forma que você entenda e perceba que meu negócio dá lucro, gerando até interesse de sua parte de ficar sócio.

Nesse exercício, esqueça que a fazenda é um patrimônio, uma reserva de valor. Pense na fazenda como uma máquina de produzir prosperidade, lucro, renda. A grande maioria das pessoas nunca pensou em sua fazenda dessa forma, pensando apenas em um patrimônio. 

Fonte: AgroTalento.