Como lidar com irmãos descrentes, desconfiados e resistentes com o agronegócio?

Recebi essa pergunta durante uma aula online do AgroTalento, sobre como fazer a gestão de uma fazenda da família.

É um desafio muito presente para quem já trabalha na fazenda da família.

Você é apaixonado pelo agro.

Você é confiante.

Você decidiu dedicar sua vida profissional (e pessoal) ao agro.

Você acredita no potencial do agro (e da fazenda da sua família).

Mas seus irmãos…

Parece que seus irmãos não pensam como você…

– descrentes
– desconfiados
– resistentes

E com isso fica difícil tocar o negócio…

…brigas, discussões, desentendimentos…

As coisas andam mais devagar do que você queria…

Não consegue colocar “ritmo” na fazenda, e a relação entre irmãos parece que está “tensa”…

Se você não cuida…
Se você deixa “rolar”…

Logo mais essa pequena “tensão”, vira algo muito maior…

E que pode causar prejuízos enormes…

Quais são minhas 10 recomendações nesse caso?

1- Quanto você conhece o negócio da sua fazenda?

Muitos dos que estão a frente de uma fazenda da família, são apaixonados pelo agro, pecuária.

Vivem e vibram a fazenda todos os dias.

Sabem todos os detalhes produtivos da fazenda…

– chuvas
– sacas / ha
– peso de desmama
– ganho de peso
– estratégias de suplementação
– novas tecnologias
– novas variedades
– novas raças e cruzamentos

Mas não sabem de forma detalhada, aprofundada e consistente sobre o negócio.

Podem falar por dias sobre a produção.

Sabem os dados da fazenda na ponta da língua.

Mas tem um entendimento frágil, superficial ou incompleto do NEGÓCIO da fazenda.

Como a fazenda “faz” dinheiro.

Como pode melhorar a eficiência financeira.

Onde estão os gargalos.
As oportunidades.
Os pontos de melhora.

De lucro.
De aumento da fazenda.

2- Invista no envolvimento dos irmãos

Crie oportunidades para os irmãos curtirem a fazenda.

Para curtirem a família.

Para curtirem a família na fazenda.

Tenho amigos que decidiram investir na melhoria da casa da sede da fazenda, como forma de atrair filhos e irmãos para mais próximo.

Proximidade gera intimidade.
Gera confiança.

Cria oportunidades de conversas boas…

…na varanda,
em cima de um cavalo,
na beira de uma churrasqueira,
ou pescando no final de tarde…

E esses momentos são importantes…

3- Tenha argumentos mais sólidos

Quando for apresentar seu projeto, sua ideia, sua visão, melhore seus argumentos.

Faça um projeto com substância.

Um projeto de fundamento (como diriam meus amigos gaúchos)…

Como você faria se fosse uma apresentação para um grupo de investidores?

Como você falaria?
Como se apresentaria?
Como se prepararia?

Faça igual (ou melhor), para seus irmãos.

Agir como profissional, gera respostas profissionais.

Um negócio familiar de sucesso precisa de estruturas de gestão parecidas com um negócio não-familiar.

Deixar a intimidade confundir as coisas atrapalha muito mais do que ajuda.

4- Escute mais, antes de falar

Entenda o outro lado.

Escute mais.

Escute de forma ativa.

Escute procurando entender, e não responder.

Escute sem corrigir.

Dica contra-intuitiva:
Escutar aumenta sua influência.

5- Alinhe propósito, visão e objetivos

É difícil demais ter sucesso num negócio se os sócios não estão alinhados.

Alinhados no:

– propósito
– princípios
– valores
– visão de futuro
– objetivos pessoais

É muito comum tentar aprovar uma mudança pequena na fazenda, sem ter alinhado a visão antes, e isso gerar um enorme desgaste.

Além de não funcionar.

6- Separe os papéis de gestor e de sócio

Quais são as funções, responsabilidades e autonomia dos:

– sócios
– gestores
– parentes não sócios (cunhado, cunhada, genro, etc)

Não alinhar esses pontos de forma simples, mas completa, é a receita para desgaste, briga, lentidão nas decisões e até falência da empresa.

7- Embasado em dados e tendências de mercado

Seus irmãos querem vender a fazenda?

O que você pode mostrar, de forma sólida e convincente, que tem gente fazendo o contrário (comprando fazenda), e com uma visão estratégica de negócios?

Muitas vezes, apenas mostrar que existem fundos de investidores que funcionam apenas para comprar terras no Brasil, é um argumento forte e diferente.

Você precisa ser mais que um “produtor”.
Você precisa se portar como um homem de negócios.

Muitas vezes, um homem (ou mulher) que gerencia ativos de milhões de reais.

Tenha uma atitude como tal.

8- Seja transparente e tenha governança

Se você fosse um funcionário de fora da família, contratado, como seriam as coisas?

Como seria a maneira mais correta de lidar e exigir de um funcionário contratado, na mesma função que você?

Quais relatórios, reuniões, transparência você ia querer ter?

Não precisa complicar.
Não precisa usar nomes difíceis (ou em inglês).

Mas sim, precisa ser profissional.

9- Onde tem paixão, preste atenção

Essa é uma frase que adoro, de um dos integrantes do meu grupo de mastermind, o Aliança AgroTalento, sobre trabalhar num negócio que você tem paixão, como produção de genética de gado de corte.

Se você é apaixonado por aquilo, preste ainda mais atenção a como você está tomando decisões de negócio.

Se conheça.
Se perceba.

Preste atenção.

Assim você percebe onde está caindo em “pegadinhas” que você mesmo criou.

E daí, ninguém “aponta o dedo” para você…

10- Querer, sem implorar

É muito bom você ter um desejo forte em relação a fazenda, a um projeto, uma nova ideia.

O querer é uma força a ser usada a seu favor.

Mas não se coloque numa postura de “implorando”.

Quando você implora, perde sua força.

Reveja como você se coloca nas conversas, reuniões, interações do dia-a-dia.

Implorar é sutilmente diferente de pedir e querer.

Quando alguém implora, dificilmente consegue o que quer.

E dificilmente tem uma posição de liderança e influência.

Cuidado.

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Depois de ler até aqui…

Me conta qual foi sua maior sacada, respondendo abaixo.

Vamos que vamos!
Abraços, Miguel

PS: E mais…

Quando você estiver pronto…

Aqui estão 4 maneiras que posso ajudá-lo a expandir seu negócio e sua fazenda familiar:

1. Assista a aula online “Como fazer a Gestão da Fazenda da Família, com Resultados, Crescimento, Reconhecimento e Legado.” Aguarde… Em breve nova aula.

2. Receba o livro “Fazenda da Família: Lucro e Harmonia, hoje, amanhã e depois”. Lançamento nos próximos dias, aguarde… :-)

3. Participe do Processo Seletivo para a turma 7 do AgroTalento (versão 2018), totalmente focada nos profissionais que trabalham em negócios e fazendas da família. Nosso programa de 8 semanas, com mentoria e treinamento online. Envie email para marketing@beefpoint.com.br, com seu maior desafio profissional hoje e colocar “AgroTalento 2018” no assunto.

4. Solicite o formulário de aplicação para participar do meu grupo de mastermind, o Aliança AgroTalento, e trabalhe diretamente comigo e com um grupo incrível de profissionais e produtores. Esse é meu grupo mais seleto e exclusivo, para quem está avançado nos negócios e requer um investimento significativo. Basta enviar um email para marketing@beefpoint.com.br, com uma breve descrição do seu negócio e colocar “Aliança AgroTalento” no assunto.