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6 técnicas que sua fazenda pode aprender com negócios que tem alta margem

Anote agora as 6 técnicas que as empresas com alta margem de lucro fazem que você pode – e deve – fazer também:

1) Tenha bons clientes e bons fornecedores

Isso parece simples, mas pouca gente tem. Todos sabem disso, mas poucos efetivamente têm isso. Senso comum é diferente de prática comum.

Faça uma revisão, em especial, de seus clientes. Eu acredito que seus clientes definem o seu negócio. Eu sou uma pessoa abençoada por ter pessoas incríveis como clientes. Gente que faz realmente a diferença no seu negócio e na sua região.

Ter bons clientes é muito importante. Assim como ter bons fornecedores. Se isso está parecendo óbvio demais para você, pegue seu caderno e faça uma revisão dos seus principais clientes. Também faça uma revisão dos seus principais fornecedores. Dê uma nota de zero a dez para eles.

2) Negociam de forma estratégica

Essas empresas são muito boas em comprar e vender, porque negociam de forma estratégica. Isso porque têm conhecimento, gente treinada nisso.

Quanto você dá, de zero a dez, para você como negociador comprando e vendendo? Faça uma reflexão sobre isso. A maioria das fazendas tem muita negligência em compra e venda.

3) Não dão moleza

O que mais tem no agro são produtores trabalhadores e dedicados e que dão moleza. Pense o seguinte: quem é seu conselheiro confiável nas suas compras e vendas? Muitas vezes, é alguém que tem um grande viés naquela venda ou negociação. Quando você não cuida disso, está exposto.

Estrategicamente, faça uma revisão de quais são suas melhores compras e negócios. Revise mais opções. Quando você vai comprar alguma coisa, quantas propostas diferentes você pega? O padrão básico de boas práticas de compra é pelo menos três orçamentos. Você precisa ter  tem isso instalado como um processo no seu negócio.

4) Revisam de forma estratégica e melhoram os contratos

Isso não significa negociar os contratos para baixar os preços. É uma revisão estratégica. Estou comprando o produto certo? Estou comprando do melhor jeito?

Tenho um aluno do AgroTalento que montou um pool de compra de soja. O grupo inteiro, no primeiro ano, mais ou menos economizou um milhão de Reais. Ele economizou mais de 50 mil Reais. Isso porque revisaram e melhoraram os contratos, comprando de forma mais inteligente.

Se você tiver coragem de olhar as negligências nos seus processos de compra vai encontrá-las. E pode corrigi-as.

5) Ter fluxo de caixa

Ter fluxo de caixa permite você vender e comprar melhor. Porque você não vende quando precisa e não compra na última hora. Você negocia prazos. Você compra à vista e recebe descontos muito maiores que os juros. Você vende no momento certo, porque não está desesperado pelo dinheiro.

Ter fluxo de caixa é uma ação que parece simples, mas não é fácil de implementar.

6) Refletir sobre como comprar e vender melhor

É um constante aprendizado e reflexão. É necessário exercitar esse “músculo”, de comprar e vender melhor. Pensar em maneiras diferentes, criativas e não exploradas. E tem muito potencial de você melhorar isso.


This post was published on 15 de janeiro de 2020

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Published by
Miguel da Rocha Cavalcanti

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